Как просить прибавку к зарплате

Зарплатный вопрос

На вопросы о том, как добиться прибавки к зарплате, отвечает руководитель рекрутингового портала Rabota.ru Евгения Шатилова

Не пишите письма

Kirill: — Как не следует просить прибавки к зарплате? Чего избегать и каких не допускать ошибок?

Евгения Шатилова: — При разговоре о повышении зарплаты следует избежать:

- жалоб на то, что «вы работаете за троих», «в других компаниях на аналогичной должности платят больше», «вам давно не повышали зарплату» и т.п. Зарплата априори должна повышаться за заслуги, а не в качестве компенсации за обиды;

- ссылок на инфляцию. Инфляция у всех, а вы сейчас ведете беседу о себе лично;

- отсутствия аргументов в пользу своей высокой квалификации и вклада в развитие и увеличение прибыли компании. Когда у вас есть четкие аргументы уровня «я сделал вот такой полезный проект и он позволил компании сократить издержки на 20%, или увеличить прибыль на 30%, или выйти на новый рынок, или привлечь новых крупных клиентов в количестве 125 и т.п., и поэтому я рассчитываю на прибавку к зарплате», тогда у вас есть все шансы. Ну а нет аргументации — нет шансов;

- угроз из серии «если вы мне не будете платить, то я уволюсь». «Ну и увольняйтесь!» — скажет работодатель и будет прав.

Veroni4ka: — Когда просишь о повышении зарплаты, что будет результативней: изложить все аргументы и доводы на бумаге и отправить их руководителю по e-mail или рассказать всё устно?

Е. Ш.: — Мое мнение — всегда обсуждать такие вопросы при личной встрече. Распечатанные аргументы с положительной динамикой прибыли, которую лично вы принесли компании, можете принести с собой.

Докажите свою ценность

Nomad: — В компании я занимаюсь проектом, который прибыли не приносит. Наоборот, пока это исключительно затраты, вложения в будущее перспективное расширение производства. Каким образом можно построить с работодателем разговор об увеличении моей заработной платы? Изначально я шёл на другие условия работы, но тут подвернулся этот проект.

Е. Ш.: — Если этот проект — инвестиционный, то готовьте в качестве аргументации то, что вы в нем успели наработать. Например, заключены соглашения с ключевыми партнерами, построена стратегия и оперативный план развития, есть рабочий прототип системы, просчитан бизнес-план... Давите на то, что вы двигаете этот проект с большой скоростью и вашими стараниями он очень скоро начнет приносить деньги. Ну и к изначальным договоренностям тоже можно апеллировать. Мол, вы договаривались о других обязанностях и деньгах, а сейчас усилия с вашей стороны вкладываются большие, но при этом работодатель своих обещаний не выполняет.

Марина Машкина: — Как убедить директора платить максимальную надбавку за 30-летний стаж работы в учебном заведении в качестве преподавателя? И каков размер этой надбавки?

Е. Ш.: — Вы хотите получать надбавку, предусмотренную в тарифной сетке для вашей специальности, т.е. опираться на законодательство? Или просто хотите, чтобы вам больше платили за стаж? В первом случае — обращайтесь к законодательным документам, точный размер надбавок я вам не скажу, тарифную сетку наизусть честно не помню. Рекомендую посоветоваться с кадровиком вашего учебного заведения. Во втором случае — давите не на стаж, а на профессиональные качества и заслуги. Можно было 30 лет на стуле просидеть и одних двоечников выпускать, а можно было сплошь звездные выпуски, победы на федеральных конкурсах и т.п. У вас же второй случай, правда? Вот и продавайте его руководству.

Не давайте себя «динамить»

Юля: — Я работаю офис-менеджером и по совместительству кадровиком. За совместительство получаю 2 тыс. руб., хотя изначально обещали 5 тыс. Сказали, что прибавку дадут потом — но так и не дали спустя 2,5 месяца. Потом опять сказали «потом» — и вот я жду уже 3 недели. Что делать?

Е. Ш.: — Вас, как бы это покорректней выразиться, динамят. Во-первых, проверьте, что написано относительно зарплаты в вашем договоре совместителя (если таковой есть). Апеллировать вы можете только к нему. Если же договора нет, то об обещанной прибавке можно забыть — работодатель уже показал свои истинные намерения. Я бы рекомендовала вам отказаться от совместительства. Аргументация абсолютно честная: вы свои обязательства исполняете, а работодатель свои — нет.

Romanova_69: — Как быть, если коллеги на работе спокойно присваивают себе результат моей работы и выдают идеи за свои? А если это делает начальник?

Е. Ш.: — Это очень сложный вопрос. От этого, к сожалению, никто не защищен. Можно помалкивать о своих идеях и озвучивать их только непосредственному руководителю либо на групповых совещаниях, чтобы у вас были свидетели. Или получать какое-то подтверждение от клиентов, что этот договор заключен именно вашими силами (просить «рекомендацию»), а не силами вашего коллеги... В общем, надо смотреть по конкретной ситуации.

Что касается случая с начальником, тут всё ещё трудней. С одной стороны, можно подготовить презентацию какой-либо своей идеи и отправить ее напрямую высшему руководству (которое, как я поняла, обычно принимает ваши идеи от вашего непосредственного руководителя). Но это нарушение корпоративной этики и огромный риск — непосредственный руководитель об этом непременно узнает, и может образоваться сильный конфликт. Но есть и вероятность успеха. Очень ярко описана подобная ситуация в старом голливудском фильме «Деловая женщина»: главная героиня, секретарша, находится в аналогичной ситуации, когда ее начальница присваивает себе все ее идеи... Посмотрите — любопытно.

Ещё я бы предложила поговорить с непосредственным руководителем начистоту, объяснить, что вас не устраивает и как вы видите идеальное дальнейшее развитие ситуации. Если услышаны не будете, то дальше есть смысл задуматься, а хотите ли вы продолжать работать под началом этого человека.

http://digest.subscribe.ru/economics/sc … 90495.html

Как просить прибавку к зарплате

Просьба увеличить оклад – стресс, которого можно избежать

Злата Николаева

Фото: Fotolia/PhotoXPress.ru

Просьба о прибавке к зарплате – стресс и довольно унизительная процедура для любого работника, особенно, если руководитель отвечает отказом. Как минимизировать возможность отказа, добиться своего и обосновать свою просьбу так, чтобы не выглядеть надоедливым попрошайкой в глазах начальника и самого себя? Рекомендации дает основатель рекрутингового агентства Pruffi Алена Владимирская.

1) Прежде всего, прибавку к зарплате лучше всего вообще не просить, а подстраховаться заранее, прописав ее в своем договоре. Большинство уважающих себя компаний и так закладывают 1–2 прибавки для сотрудников в год с учетом инфляции. А если вы отличный специалист с потенциалом – работодатель пойдет навстречу вашему предложению отдельно оговорить этот вопрос в договоре.

2) Если момент подписания договора уже упущен, можно набрать воздуха в легкие и отправляться к начальству. Только ни в коем случае нельзя аргументировать свою просьбу личными проблемами – болезнью, смертью родственника, предстоящим походом дочери в первый класс или оформленным на прошлой неделе кредитом. Положа руку на сердце, это никого не волнует, даже в дружном коллективе с прочными горизонтальными связями и обращением к генеральному директору на «ты». Столкнувшись с материальными проблемами и не имея возможности решить их самостоятельно, лучше просить не прибавку, а разовую финансовую поддержку.

3) Предлагая работодателю повысить зарплату, важно объяснить, почему для него это выгодно. Допустим, кто-то из коллег уволился, и вы взвалили на себя его работу, которая оценивалась в 30 000 рублей. Справедливо, что вы можете требовать прибавку за новые обязанности и дополнительную ответственность. Но попросите 20 000 вместо 30 000, тем самым дав понять, что приняв ваше предложение, можно сэкономить.

4) Привяжите ваше предложение к бизнесу и предложите подсчитать и ввести систему оплаты производительности труда по KPI (сверх фиксированного оклада). А лучше подготовьте такую систему сами или единожды обратитесь к консультанту – это придаст вес вашему предложению. «Я увеличу ваш доход на столько, сделаю столько-то, повышу лояльность…», – это уже не просьба о деньгах, а выгодное для работодателя предложение. И он от него, скорее всего, не откажется. К тому же, увеличивать фиксированную заплату невыгодно из-за налогов, а система KPI гораздо более гибкая. Если обдумать предложение тщательно, в течение ближайших 3–4 лет о прибавке можно будет не вспоминать.

5) Полезно намекать на необходимость денежных перемен обходными путями. Например, периодически скидывая начальству статистику зарплат по отрасли. Работодатели часто живут в счастливом неведении и полагают, что платят своим сотрудникам достаточно и даже сверх того, и их стоит спускать на землю.

6) «Если вы не начнете платить больше, я уволюсь», – бытует мнение, что эту фразу категорически нельзя произносить. И это – миф. Конечно, подобное заявление является риском, и на него могут ответить лаконичным «Да, пожалуйста, увольняйся». Или, решив, что вы нелояльное звено, начать тихо искать вам замену. Но вы едва ли сильно рискуете, если уверены в своей ценности для компании и рынка в целом.

А порой такие заявления – единственный способ напомнить о своем существовании. Случается, про сотрудников забывают: например, работает в какой-нибудь компании бухгалтер Марьиванна, незаменимый кадр, без которого все рухнет. Старательно выполняет свою работу годами, но в силу специфики работы, загруженности и свойственной ей скромности не особенно светится. И начальство даже не думает о том, что стоит ее поощрить. Если Марьиванна не хлопнет кулаком по столу – никто о ней и не вспомнит.

7) И, наконец, нельзя работать в «черных» и «серых» компаниях. «Черные» компании – это каменный век и работа «на барина», который сегодня любит и платит много, а завтра может резко разлюбить. И, если в один прекрасный день вам заплатят меньше, вы никому ничего не сможете доказать.

http://slon.ru/articles/596394/