Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых перегово

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.

Год выпуска: 2010
Автор: Гэвин Кеннеди
Исполнитель: Виктор Попов, Людмила Зиновьева
Жанр: Бизнес-литература
Издательство: Альпина
Тип: аудиокнига
Формат: M4B
Аудио кодек: AAC
Битрейт аудио: 128 kbps
Продолжительность: 9:09:02

Главы: 96 глав

Описание: Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.