Malishnya.Inc. На что похож бизнес, созданный детьми до 10 лет?

Евгений Карасюк

Эти девочки и мальчики проявили деловую хватку в возрасте от трех до десяти лет. Родители вполне могут гордиться ими, ведь их дети значительно раньше своих сверстников узнали счет деньгам. Впрочем, куда важнее то, что юные создания усвоили хороший жизненный урок: если чего-то очень-очень хотеть, обладая воображением и силой воли, все получится – рано или поздно. У этих семерых детей – определенно рано.

Недвижимость. 5 лет

Канадец Райн Росс успел стать легендой, когда многие его сверстники еще толком не научились одеваться и прилично себя вести за обеденным столом. Свои многочисленные интервью он любит начинать с коронной фразы: «Свое первое дело я начал в три года…» Согласно семейному преданию, Райн начал продавать у местной церкви яйца, которые несли 60 домашних кур. Мальчик выручал по $3 за десяток. Затем в дело пошли кролики, чью способность стремительно плодиться ребенок не замедлил превратить в доход. Но много ли заработаешь на натуральном хозяйстве? Став на пару лет постарше, Райн решил пойти по стопам матери – консультанта по недвижимости. Начал с того, что сам называет service business. Предприниматель стал оказывать услуги по стрижке газонов и предлагать другую помощь по хозяйству, правда, делал он это не сам, а руками нанятых сверстников. Половину выручки Райн забирал себе, при этом львиную долю своего заработка по мудрому совету родителей инвестировал в дело. «Затем, когда мне стукнуло пять, я совершил свою первую сделку с недвижимостью – купил четырехкомнатные апартаменты всего за $32 000!» – рассказывал этот малый не промах в интервью тематическому сайту raisingceokids.com. Собственный же сайт Райна первоначально назывался tinytrump.com. В собственной школе будущий Дональд Трамп большой популярностью не пользовался. «Одноклассники не верят, что я бизнесмен, – пожаловался Райн как-то газете Metro. – Все считают, что это ерунда». 

Кулинарное шоу. 7 лет

Для Лиззи Мари Ликнесс из Атланты все тоже началось с увлечения верховой ездой. Уроки стоили недешево, так что родители предложили дочери самой заработать необходимые деньги. Что умела семилетняя девочка? Неплохо готовить – с двух лет помогала матери на кухне. Однажды ее печенье произвело фурор на местном фермерском рынке, появилась шальная мысль: а почему бы не превратить детскую кулинарию в публичный проект? Был создан сайт и снято видео, в котором маленькая девочка ловко управляется со сковородками и ножами. Юные зрители могли убедиться, что приготовление здоровой пищи может быть увлекательным и веселым делом, а главное – такое под силу им самим. Кустарными опытами Лиззи Мари заинтересовалась корпорация WebMD, специализация которой – производство контента на тему здорового образа жизни. Сделанное по заказу компании кулинарное шоу с участием девочки получило национальный резонанс, после чего она резко повысила посещаемость своего сайта lizziemariecuisine.com и получила возможность зарабатывать на привлечении спонсоров и рекламодателей. Так удалось обратить славу в финансовый успех. 

Красота и здоровье. 8 лет

Лиане Арчер было 8 лет, когда она запустила свою компанию Hair.Inc. Ребенок решил коммерциализировать семейную формулу восстановления волос. «Идея пришла, когда меня стали осыпать комплиментами. Что я такого делаю со своими волосами? А я всего лишь заботилась о них при помощи средств по уходу, собственноручно сделанных в домашних условиях», – вспоминала Лиана в интервью каналу CNN. Она расфасовала по баночкам соответствующие гели, масла и прочие субстанции, на которые падки дамы с секущимися волосами, и потихоньку начала пытаться их продавать. Первым каналом дистрибуции, естественно, стал родной колледж. Но когда молва о продукте дошла до ритейлеров, его стали заказывать целыми партиями супермаркеты и онлайн-магазины. Сейчас на сайте Hair.Inc представлено около десятка продуктов – от натуральных шампуней до средств по уходу за кожей вроде «масла пресвятой девы». Цена товара доходит до $18 за 120 граммов. Приобрести его можно в Нью-Йорке, Флориде, а с недавних пор и в Париже. По итогам 2010 года  выручка компании Лианы Арчер составила $100 000.   

Производство игр. 8 лет

Идея создать настольную игру в Панда-стиле пришла 8-летней Аманде Вилксон во время дня рождения, который она провела в зоопарке. Аманда просто бредила пандами и жадно поглощала любую информацию об этих животных. Эти сведения пригодились девочке в игре, придуманной ею же самой. По авторскому замыслу требовалось преодолеть затейливый маршрут на доске, по типу шахматной разделенной на множество черных и белых квадратов. При этом игрокам раздавались карты с разнообразными вопросами о пандах. До финиша быстрее доходил тот, кто давал больше правильных ответов. Игрой, названной Pandarama, заинтересовались родители. Они оценили типографские расходы на производство одной такой игры в $2,5. Но дочь легко их возмещала, продавая Pandarama в школе по вчетверо более высокой цене. Аманде, правда, не удалось склонить мать к тому, чтобы та оплатила регистрацию товарного знака (это требовало еще нескольких сотен). Только после того как о проекте дочери написала Washington Post и продажи резко пошли вверх, мать озаботилась регистрацией. Но тут Вилксоны обнаружили, что товарный знак с таким же названием зарегистрирован крупным американским производителем игрушек и настольных игр Hasbro. Семье пришлось втягиваться в юридический конфликт, который в итоге был разрешен к обоюдному согласию сторон. Аманда получила возможность производить и продавать свою игру в количестве не более чем 500 штук в год, выручая тем самым $5000. А это, как ни крути, неплохие карманные деньги.

Канцелярия. 9 лет

Когда уроженец Калифорнии Джейсон О'Нил однажды предложил матери помощь в подготовке к местной ярмарке ремесел (он хотел внести свою лепту, покрасив дверные ограничители), то получил в ответ порцию наставлений: как насчет собственных идей? Идея вскоре появилась: Джейсон придумал особый вид карандашей, которые назвал Pencil Bugs. Обычные карандаши под воздействием детского воображения превратились в забавные штуковины, украшенные спиралевидной проволокой и насадкой в виде разноцветных букашек-таракашек с рожками. Джейсон собственноручно сделал пробную партию, которая сразу оказалась раскуплена его одноклассниками. Один из них, как впоследствии вспоминал мальчик, даже предложил купить перспективный бизнес за $100. Но Джейсон и слышать об этом не хотел: если в одной школе его карандаши вызвали ажиотаж, та же история повторится в других. Однако предприятие оказалось куда шире продажи безделушек на школьных дворах. Карандашами, а также закладками, линейками, майками и кружками, оформленными в общем узнаваемом стиле, заинтересовались магазины. Кроме того, продажи велись через собственный сайт Джейсона pencilbugs.com. О мальчике прознали журналисты. Предприниматель-вундеркинд стал героем сюжетов NBC и статьей Forbes. «За национальный промоушн я не заплатил ни цента», – с гордостью рассказывал Джейсон в одном из своих многочисленных интервью. С годами мальчик развил свой успех. Он стал выступать с лекциями на тему предпринимательства и даже написал книгу – что-то вроде мемуаров с напутствием, которое опытный бизнесмен дает будущим поколениям.

Украшения. 9 лет

У Хейли Скотт с рождения дефект слуха, поэтому ей постоянно приходилось пользоваться слуховым аппаратом. Обычно дети стыдливо скрывали такое устройство под волосами, но Хейли повела себя иначе. «Я хотела, чтобы мой слуховой аппарат был стильным и модным, хотела им гордиться», – написала она на лицевой странице hayleighscherishedcharms.com, официального сайта своей компании Cherished Charms («Заветные подвески»). Вместе с сестрами она разработала дизайн украшений, которые при поддержке родителей были изготовлены в соответствии с эскизами дочери. На семейном совете было решено, что идея продукта слишком хороша и грех не попытаться на ней заработать. Родители согласились оплатить эксперимент дочери – в частности, понести расходы на получение патента. Кроме того, мама помогла придать украшениям большее сходство с ювелирной продукцией. С тех пор прошло несколько лет, в течение которых удалось разработать, произвести и реализовать не одну коллекцию украшений для слабослышащих детей по цене от $7 до $16 за единицу продукции. Судя по тому, насколько часто на сайте встречается надпись «Sorry, Sold Out!» («Извините, продано!»), украшения пользуются спросом.

Продажа трафика. 9 лет

Александра Макдэниел задумалась о бизнесе после того, как ее папа отказался дать ей денег на покупку лошади. Но уж слишком хотелось девочке иметь свою лошадку. Что сделал ребенок? Александра создала сайт kidshorsecamp.com, послуживший информационной площадкой для работы сразу нескольких клубов любителей животных, организованных самой девочкой. Первым из них стал виртуальный детский клуб любителей конного спорта. Александра начала писать тематические статьи и старалась делать как можно больше обновлений. Растущий трафик позволил девочке зарабатывать на размещениях объявлений на своем сайте через Google Ads – до $100 в неделю. Там, в частности, появилась реклама Amazon, предлагающая правильный набор товаров – книги и игрушки про тех же лошадей. Ребенка так воодушевили собственные успехи, что Александра запустила блог kidsroar.biz для юных предпринимателей. На главной станице, в частности, можно прочитать о людях, вдохновляющих девочку своим примером: это Билл Гейтс и Опра Уинфри.

http://slon.ru/business/malishnya_inc_n … html#pager

От трех до пяти: как дети зарабатывают миллионы с помощью YouTube

YouTube — новое телевидение, влогеры — новые звезды. Однако если Ивангай или Саша Спилберг кажутся вам слишком юными и чрезмерно популярными, вы просто не знакомы с самыми маленькими блогерами новой волны

Фото: видео Mister Max / Youtube

Маленький мальчик и маленькая девочка 16,5 минут ищут игрушки в надувном бассейне, заполненном полимерными шариками, — за два года этот ролик набрал около 80 млн просмотров. Шестилетний одессит Mister Max и его сестра, четырехлетняя Miss Katy — одни из первых детей-видеоблогеров в русскоязычном YouTube. Их каналы созданы в конце 2014 года, на момент подготовки материала на них суммарно подписались больше 8,2 млн человек, а ролики посмотрели 9 млрд раз. Для сравнения: у Ивангая, самого популярного русскоязычного блогера из «взрослого» YouTube, 11,6 млн подписчиков и 2,5 млрд просмотров. По оценкам агентства по работе с блогерами WildJam, родители Макса и Кати зарабатывают на каналах детей порядка $200 тыс. в месяц.

Новый бизнес

Другой топовый детский блог — канал Like Nastya — Анна Радзинская, мама трехлетней Насти, создала в январе 2016 года. К июню 2017-го на канал подписались около 2,5 млн человек, а число просмотров видео маленького блогера перевалило за 1,5 млрд.

Идея сделать Настю героем блога пришла Анне после того, как на YouTube стали популярны аналогичные зарубежные проекты. «Показалось, это хорошая возможность совместить приятное времяпрепровождение для ребенка и шанс заработать», — вспоминает она.

У родителей Насти были свои небольшие бизнесы: у Анны — свадебный салон в Краснодаре, у ее мужа Юрия — строительная фирма, в которой работали около 20 сотрудников. Салон приносил в среднем 300 тыс. руб. в месяц, говорит Анна, строительный бизнес был способен приносить в несколько раз больше, но работал очень нестабильно. В 2015 году обе компании переживали кризис, и семья решила попробовать сделать что-то новое. Радзинские продали свои доли в бизнесах и создали детский канал на YouTube.

Фото: видео Like Nastya / Youtube

Первые ролики большой популярностью у аудитории не пользовались, вспоминает Анна: распаковкой игрушек на камеру тогда занимались уже очень многие. Пришлось экспериментировать и искать свою концепцию. Канал начал выкладывать игровое сюжетное видео, где Настя вместе с папой, переодетым в костюм медведя, разыгрывали сценки по мотивам мультфильма «Маша и Медведь». Правда очень скоро делать ролики такого формата начали и другие блогеры, и создателям Like Nastya снова пришлось искать свою фишку.

«Однажды мне в голову пришла мысль: что если показать в блоге все детские парки аттракционов в мире?» — рассказывает Анна. Такого в русскоязычном YouTube не делал еще никто, вспоминает она. Путешествие семья начала с Азии и за семь месяцев побывала в Сингапуре, Гонконге, Таиланде, на Бали, в Малайзии и ОАЭ. Сначала в организацию поездки вкладывали собственные сбережения, потом все расходы на поездки и съемки — от 1 млн до 1,5 млн руб. в месяц — стали покрываться доходами от канала. «Смогла улучшить жилищные условия и купить новый автомобиль», — рассказывает Анна, не называя точных цифр выручки. По ее словам, сейчас канал на YouTube приносит Радзинским больше, чем оба их бизнеса два года назад.

Заработки канала идут от партнерской программы YouTube, который платит популярным блогерам за просмотры, добавляет она. Канал может приносить своим владельцам минимум 5 млн руб. в месяц — такую оценку дает Ярослав Андреев, основатель агентства по работе с блогерами WildJam, с которым сотрудничают﷯ в том числе популярные YouTube-блогеры Николай Соболев и Дмитрий Масленников (канал Ghostbuster).

По словам Андреева, за ролик с одной рекламной вставкой YouTube в русскоязычном сегменте платит порядка 7 тыс. руб. за 1 млн просмотров. На десятиминутный ролик может приходиться и три, и пять таких вставок, что кратно увеличивает стоимость просмотра.

Любители и профессионалы

В первую сотню топовых мировых видеоблогеров стабильно попадает несколько детских. Например, у канала Ryan ToysReview, на котором маленький американец распаковывает игрушки, около 8 млн подписчиков. Ролики Райана посмотрели больше 13 млрд раз. Свои дети-звезды есть и в России.

Фото: видео Ryan ToysReview / Youtube

Развитием детских блогов занимаются не только любители — в YouTube действуют около 150 каналов компании «Первый проект», которая также снимает мультфильмы. Детские каналы компании суммарно собирают около 1 млрд просмотров в месяц, рассказывает сооснователь «Первого проекта» Владимир Набатов. Один из самых успешных мультипликационных проектов компании — мультфильм «Грузовичок Лева», набравший на канале «ТВ Деткам» 1,3 млрд просмотров.

На каналах компании снимаются приглашенные дети. «Мы постоянно проводим прослушивания, нам важно, чтобы ребенку нравилось то, что он делает перед камерой, для него это в первую очередь должно быть игрой», — говорит Набатов. За съемки в одном ролике юные актеры получают около 1 тыс. руб. — чисто символический гонорар, признает он. Один из самых популярных каналов компании — «Капуки Кануки». В роликах девушка-ведущая Маша — генеральный продюсер «Первого проекта» Мария Поддубная — играет с куклами, ходит на фестивали игрушек и попадает в детские мультфильмы, которые делает компания.

Один из форматов, опробованных на этом канале, в итоге выделился в отдельный канал — «Как мама», видео которого посмотрели 275 млн раз. «Идея в том, что взрослая ведущая играет в куклы и создает для детей игровые модели, которые ребенок может повторять сам», — говорит Набатов.

«Дети и для самих блогеров, и для рекламодателей — благодарная аудитория: они не переключают и не проматывают рекламу, смотрят ролики до конца, — говорит Ярослав Андреев. — И это очень эффективный инструмент для продвижения брендов, потому что ребенок будет кричать «хочу» именно на то, что увидел на любимом канале. И в итоге это будет не один ребенок, их будет миллион».

Реклама на популярных детских каналах стоит от 200 тыс. до 1 млн руб. в зависимости от формата: преролл, рекламный ролик, который загружается до начала основного контента, например, стоит дешевле, чем реклама товара самим блогером в его авторском ролике.

Но сейчас далеко не все детские блоги сотрудничают с рекламодателями: немногие крупные компании — производители игрушек и других товаров для детей — уже научились работать с такими инструментами, как каналы на YouTube, говорит Николай Рогинец, директор по маркетингу партнерской медиасети для YouTube-блогеров AIR. Среди компаний, уже обративших внимание на этот сегмент в России, — производитель игрушек Hasbro (игрушки Marvel, бластеры Nerf и пластилин Play-Doh). Рекламное агентство Marvelous, которое занимается продвижением продуктов компании на российском рынке, сотрудничает с детьми-блогерами, например с Vlad CrazyShow, но в основном по бартеру, рассказывает руководитель медиаотдела Marvelous Булат Аюпов. Дети бесплатно получают игрушки и используют их в роликах.

Детство в камере

Детский блогинг на YouTube будет все более популярным, уверен Ярослав Андреев. С ним согласны и детские психологи. Для большинства маленьких детей такие блоги — практически единственный способ получить опыт горизонтальной коммуникации, уверена семейный психолог Катерина Мурашова. «Дети сейчас достаточно редко находятся среди других детей разного возраста и испытывают дефицит такого общения. С ними довольно много занимаются взрослые — гораздо больше, чем это было, например, сто лет назад, когда маленьких детей оставляли на попечение братьям и сестрам. При этом у ребенка осталась потребность смотреть, например, как старший брат строгает палочку, а младшая сестра ест пряник. И вот этот дефицит такие каналы и позволяют восполнять», — рассуждает она.

Навредит или нет такое детство под прицелом объектива самим юным блогерам, полностью зависит от позиции родителей, продолжает Мурашова. «Если они дают ребенку понять, что это просто игра, развлечение, то ничего страшного в таком занятии нет. Но если родители говорят ребенку, что он звезда и у него возникает ощущение, что просто потому, что он на камеру чистил зубы или распаковывал игрушки, у него теперь есть некий ресурс, которого на самом деле нет, то это может навредить. Но, поверьте, такая позиция родителей не принесет пользы в любом случае, даже если ребенок никогда не снимался в блоге», — считает психолог.

Автор: Валерия Позычанюк.

http://www.rbc.ru/magazine/2017/08/5966 … om=right_4